商周社長何飛鵬先生說到：

    在商業周刊之前，我還有幾次的創業經驗，但每一次也都賠錢。創業就是虧損，幾乎變成公式，

讓我不得不仔細思考，到底發生了什麼事？
      

一次擺地攤的經驗，讓我徹底改變生意的想法。一次夏天的園遊會，我要現場擺攤賣冰棒，

人山人海的遊客，我努力吆喝，幾千枝冰棒販賣一空，當天結帳，我賺了不少錢。

這是簡單清楚的生意邏輯，每枝冰棒賺十元，一千枝賺一萬元，

每天開門，每天賺錢，生意就是要賺錢，而且是當天就要賺錢。

我知道我的問題出在那裡，我把創業看成太偉大的事，缺少了擺地攤那種立即要賺錢的動機與戰力。

我總覺得創業要慢慢來，準備、嘗試、培養、上手…然後穩定，然後上軌道，然後才開始賺錢。

我不知道時間是生意最大的成本，每天一開門，人事薪資、房租、水電、固定開支…錢就不斷付出，

遇到問題，我好整以暇，慢慢解決。遇到可能的生意，我不知道當下立即就要把生意拿到手，

我不知道稍一遲疑，生意就不見了，總之創業是偉大的事，要仔細規劃慢慢來，不需要立即搶錢，立即賠錢。

從此以後，我為自己寫下了創業的關鍵法則：「開門第一天就要賺錢」。這包括了明確的賺錢動機，

立即賺錢的想望，簡單明瞭的生意模式，以及高效率的執行…。

為了完成這個終極目標，我把所有的創業規劃放在心中，時時觀察、時時分析、仔細規劃，

不放過任何細節，在我徹底明白生意模式以前，絕不啟動創業，因為一行動就要賺錢，至少要透徹賺錢邏輯。

為了完成這個目標，我也極端的縮短開案期，讓開辦費趨近於零，我知道準備期愈長，成本愈高、風險愈大。

我發覺：太長的準備開辦與熱身期，是生意虧損的最大原因，因為只要出現單月平衡賺錢，就表示生意模式確立；

但持續虧損，就表示一切都還不確定。突破虧損的最佳方法，就是用嫉惡如仇的態度面對問題，

立即解決開辦準備期所發生的障礙，我前幾次創業的失敗，都是給了自己太多的理由、給了自己太多的時間，

甚至是我自己沒準備好當一個銅臭味十足的生意人，沒有飢渴與貪婪，創業注定會失敗。

而創業就是逼自己接受一個不可能的任務，「開門第一天就賺錢」也是創業認知的第一課。

讀完何社長的文章

想起了自己剛接觸保險業的經驗

這是一份以老闆自居的事業

是來三商美邦創業，開設屬於自己的營業處的起源

一開始總會覺得我要研究完所有的保險商品與推銷技巧

才會有自信上市場去推銷

可是

主管就會對我說

你的學習經驗是要從市場去獲得累積的

所以

懂了公司主力商品與列出準客戶名單之後

就可以開始銷售保單了

雖然心裡千百個懷疑

可是

還是硬著頭皮，出門嚐盡各種口味的"麵"(免)

儘管錯誤百出，也搞砸了很多機會

但這是最實在的市場經驗值

也是讓自己能快速賺到錢的唯一方式

現在

帶新業務員的過程中

新人還是會以專業知識尚未充足、行銷技巧不夠、沒有自信等來為自己不敢上市場找藉口

閉門造車的過了幾個禮拜了

業績就是出不來 

做主管的只好親身示範

帶著新人做陌生開發，陪同談CASE，甚至一起上很多課程

目的就是希望新人能盡快從買出保單中獲得自信

並且相信自己是在從事一份愛心事業

對自己的工作有相當的認同感

畢竟

保險業是業務圈中

最具挑戰性的一環

經過初期的試鍊之後

累績相當的經驗值

就可以升格作主管了，等著接受更高難度的挑戰